一、專賣店選址的關(guān)鍵策略　　

　　專賣店的位置根據(jù)營銷策略和品牌策略，選擇對(duì)應(yīng)的銷售市場，以交通干線、主要商業(yè)區(qū)域、

　　大的居民小區(qū)這三者的中心位置為首選，其次考慮

　　以下三種模式：　　　

　　（1）重要交通干線 + 次要商業(yè)區(qū)域 + 少量居民。 　　

　�。�2）主要商業(yè)區(qū)域 + 次要交通干線 + 少量居民�！　�

　�。�3）主要居民小區(qū) +

　　在選擇具體商圈時(shí)候，上海勁釋策略研究中心總結(jié)了以下選址策略，可以結(jié)合如下情況加以落實(shí)：　　

　　1、搭順風(fēng)車策略：原則上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的專賣店，然而如果對(duì)方專賣店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對(duì)手客源。 比如奧康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈連續(xù)開了六家專賣店，在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，對(duì)銷量拉升和品牌提升起到了關(guān)鍵性作用�！　�

　　2、鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己（傳播網(wǎng)）小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。 現(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店就是這樣一種趨勢(shì)，當(dāng)?shù)夭蝗狈�購買力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產(chǎn)品與之相匹配的購物環(huán)境。　　

　　3、比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運(yùn)用時(shí)，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕對(duì)不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點(diǎn)，否則會(huì)總處于競爭被動(dòng)地位。 　　

　　4、好處獨(dú)享策略：假如經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”將會(huì)獨(dú)家享有好處�！　�

　　二、專賣店選址原則　　

　　1．費(fèi)用原則

　　企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于企業(yè)無論何時(shí)何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用，投入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用，產(chǎn)品出售以后的年收入，都與選址有關(guān)。

　　2．集聚人才原則

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之，因企業(yè)搬遷造成員工生活不便，導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。

　　3．接近用戶原則

　　對(duì)于服務(wù)業(yè)，幾乎無一例外都需要遵循這條原則，如銀行儲(chǔ)蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場附近，以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。

　　4．長遠(yuǎn)發(fā)展原則

　　企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理活動(dòng)，因此要有戰(zhàn)略意識(shí)。選址工作要考慮到企業(yè)生產(chǎn)力的合理布局，要考慮市場的開拓，要有利于獲得新技術(shù)新思想。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)越來越趨于一體化的時(shí)代背景下，要考慮如何有利于參與競爭�！　�

　　三、專賣店選址空間比較　　　

　U型店鋪相對(duì)最好，對(duì)于賣場好布局，3*4的比例最好

　　C型店鋪店頭寬，但不好布局

　　N型店鋪太深，往往客人不容易往里走

　　T型和A型店鋪內(nèi)部布局不好布置

　　H型店鋪不留人也不留財(cái)

　　必須注意的是，店鋪不要有臺(tái)階，店面要寬廣，否則對(duì)銷量影響不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，店鋪前有臺(tái)階的商鋪明顯比沒有臺(tái)階的店鋪，銷售額相差40-60%。　　

　　簡而言之，選擇好的位置就是選擇了一個(gè)好的有利位置，在競爭日趨激烈的商戰(zhàn)中，占有地利之因素，為品牌提升和銷量穩(wěn)健增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！　�